За 2017 год объем китайских товаров на мировом рынке составил 2157$ млрд, что на 42% превышает показатели США. Такой рост во многом обеспечивается благодаря возможности прямого сотрудничества с поставщиками продукции сектора легкой промышленности, предлагающим низкие цены и лояльные условия транспортировки не только для крупнооптовых, но также для мелкооптовых и розничных покупателей. Не исключение и отечественный рынок, на котором поставщики одежды из Китая с бесплатной доставкой представляются как весьма выгодные партнеры и для традиционных магазинов, и для дропшипперов.

Как выбрать поставщика одежды из Китая и на что обратить внимание

В любом бизнесе от поставщика зависит очень многое, и чем дальше он от вас находится и выше языковой барьер, тем больше сложностей может возникнуть на пути к заключению удачной сделки. Если вас интересуют китайские поставщики, вы можете выбрать несколько вариантов сотрудничества:

• Работа через отечественных посредников . Преимущество этого способа - отсутствие проблемы языкового барьера (полностью русскоязычная поддержка), а также относительно высокие гарантии, что товар будет качественным и доставлен своевременно. С другой стороны, итоговая стоимость товара будет не самой низкой, а посреднику необходимо будет дополнительно платить комиссионные (2-10% от суммы поставки).
• Использование многопользовательских площадок мини интернет-магазинов (AliExpress , Таобао) . Такой формат подходит для мелкооптовых и розничных покупок. Его достоинством является огромное количество поставщиков с широким диапазоном цен на однотипную продукцию. Недостаток - сложность определения надежности выбранного поставщика. Подходит для розничных точек, а также интернет-магазинов с закупкой товара или работающих по дропшиппингу .
• Сотрудничество с классическими интернет-магазинами (Tinydeal , Dealextreme) . Оптово-розничные магазины, имеющие собственные сайты предлагают чуть более высокие цены в сравнении с многопользовательскими площадками, но и сильнее дорожат своей репутацией, формируя ассортимент из более качественной продукции. Тут присутствует возможность использования программ лояльности, более надежная и быстрая доставка, а главное вернуть средства в случае потери посылки реальнее. Подходит для магазинов с предварительной закупкой товара и дропшиппинга.
• Заключить контракт напрямую с производителем . Этот формат сотрудничества позволит вам получить минимальную цену, однако найти прямого поставщика и договориться с ним сложнее. Производитель имеет свои требования, в числе которых: минимальный объем закупок (MOQ), регион поставок, высокая контактность (знание языка, быстрое реагирование на переписку, возможность приезда на переговоры).

Выбирая партнера, важно также знать, что основные производственные предприятия Китая по выпуску одежды располагаются в Гуанчжоу, Ханчжоу и Шанхае, а потому, чем ближе ваш поставщик находится к этим регионам, тем ниже будет стоимость продукции.

Одежда китайских брендов и копии мировых марок

В Китае можно выгодно приобрести два типа брендовой одежды – товары местных марок и копии известных мировых брендов. При этом и те, и другие, нередко являются очень качественными и востребованными у покупателей.

Лучшие китайские бренды одежды

Если вас интересует поставщик брендовой одежды из Китая для открытия крупной розничной точки или даже целой сети, вы можете обратиться непосредственно к китайским производителям, наилучшими из которых можно назвать следующие марки:

• Sprandi - спортивная одежда и обувь;
• Artka - женская молодежная одежда;
• Bosideng - качественная демисезонная одежда;
• Saint Angelo - молодежная одежда экстравагантного стиля;
• Romon - одежда делового стиля для мужчин и женщин;
• Fun Time - детская одежда высокого качества.

Многие из них работают как с прямыми экспортными поставками за рубеж, так и через посредников многопользовательских площадок и оптово-розничные магазины. Это очень удобно, если вы планируете работу по дропшиппингу или вас интересует заказ мелкооптовых партий (ростовки) для интернет-магазинов или небольших розничных точек. По каждой площадке вы также можете сделать отбор наилучших брендов, имеющих самую высокую репутацию, воспользовавшись внутренней системой ранжирования. Так, лучшими брендами на AliExpress с бесплатной доставкой являются:

• Miegofce - демисезонная женская одежда;
• Li Ning - один из наиболее известных брендов спортивной одежды в Китае;
• MISS ORD - элегантное женское белье;
• Toyouth - молодежная одежда;
• Simplee - женская одежда классического стиля;
• ICEbear - демисезонная одежда;
• Pioneer Camp - мужская одежда.

Как найти поставщика качественных копий мировых брендов

Если вы планируете торговлю копиями европейской и американской брендовой одежды, необходимо понимать, что в Китае вы можете купить как неотличимые от оригинала изделия, так и совершенный мусор. Для определения качества копии в профессиональной сфере используется специальная маркировка A+ (идентично оригиналу) и А (среднее качество). Все остальные товары, выполненные под мировой бренд, чаще всего оказываются непригодным товаром.

Найти таких производителей напрямую очень сложно, да и ненужно, ведь продавать подделки лучше через небольшие точки. Чтобы отыскать реплики на многопользовательских площадках и в оптово-розничных интернет-магазинах нужно знать одну особенность. Так, если ввести в поиск правильное наименование бренда, вы найдете нужные товары, но они окажутся оригинальными, что отразится на их стоимости. Чтобы найти реплику, например, на Taobao необходимо ввести в поиск первую букву наименования бренда и иероглиф 家. В этом случае внутренний поиск выдаст вам все вариации брендов, начинающиеся с заданной буквы. В ряде случаев можно использовать поиск с измененными символами, например, вместо заглавной буквы I (i) маленькую букву l (L), а также добавлять слова replica, copy и т.д.

Лучшие поставщики для дропшиппинга и интернет-магазинов

Если ваш магазин работает по дропшиппингу или вы подбираете уникальный ассортимент для небольшой интернет-витрины, лучше обратить внимание на оптово-розничные магазины, которые предлагают своим клиентам бесплатную доставку, удобные программы лояльности, а главное более уникальную продукцию. Дело в том, что продавать товары, взятые с хорошо знакомых большинству покупателей сайтов AliExpress и Таобао, для интернет-магазинов сегодня уже не так рентабельно, поскольку значительная часть пользователей умеет заказывать товар напрямую и мало заинтересуется вашим предложением.

Удобны такие поставщики одежды из Китая для интернет-магазина и тем, что тут можно выполнить закупку тестовых образцов с возможностью получить компенсирующие бонусы и скидку при последующем мелкооптовом заказе (ростовки). При подборе партнеров в этом направлении лучше выбирать площадки, занимающиеся исключительно одеждой, что станет дополнительной гарантией качества продукции. Так, неплохой ассортимент и бесплатную доставку в СНГ вам могут предложить следующие магазины, которые к тому же поддерживают русский язык:

• AW Bridal - одежда для новобрачных, свадебные платья, аксессуары и обувь. Магазин активно сотрудничает с дропшипперами, предлагая выгодные условия и быструю доставку.
• Vancl - магазин одежды, а также обуви и аксессуаров. Особенностью этого магазина является не только собственное производство, но и собственный бренд, который пользуется спросом во многих странах мира, включая отечественный рынок. Компания не сотрудничает по системе дропшиппинг, но вы можете осуществлять выкуп товара для обеспечения собственного склада с бесплатной доставкой.
• Milanoo.com - магазин одежды и карнавальных костюмов из Гонконга. Компания сотрудничает с дропшипперами, предоставляет бесплатную доставку и выполняет оптовые поставки в страны СНГ.
• Clothing-Dropship - китайский оптово-розничный магазин, представляющий собой выделенный склад. Это прямой поставщик, созданный от фабрики по производству одежды и предлагающий огромный выбор для широкого круга покупателей.

Крупные оптовые поставщики одежды из Китая

Производителей, готовых работать с крупными оптовыми поставками в Китае довольно много, но, чтобы найти подходящего требуется знать некоторые особенности азиатского бизнеса. Прежде всего, надежные поставщики не будут вас искать самостоятельно, ведь спрос на них очень высок, и в большинстве случаев иностранные партнеры, ради выгодной сделки сами готовы приехать к ним.

Как найти оптового поставщика из КНР

Чтобы найти крупного поставщика можно использовать следующие варианты:

• Личные связи . Вы можете поговорить со знакомыми китайцами, работающими в торговле в вашем или соседнем городе (например, на рынках). У большинства из них, как минимум есть знакомые, которые могут дать вам информацию или даже помогут (за отельную плату) наладить поставки.
• Поиск поставщиков на специализированных форумах . В ряде случаев для поиска русскоговорящего партнера вы можете просто дать объявление на бизнес форумах (biznet.ru , bkrs.info , biznet.kiev.ua , newhuanet.com) о поиске поставщика определенной категории товаров.
• Отечественные мероприятия по ведению бизнеса с Китаем . В крупных городах России нередко проводятся семинары и форумы по организации бизнеса с китайскими партнерами, где вы можете не только найти поставщиков, но и получить полезные советы от более опытных предпринимателей.
• Контакт через официальные сайты производителей брендовой одежды . Для этого вам потребуется хорошее знание английского или китайского языков для ведения переписки и переговоров. Это один из лучших вариантов, поскольку вы можете сделать заказ не только на существующие модели, но и выполнить пошив партии по определенным критериям.
• Китайские ярмарки и выставки производителей, регулярно проходящие в Китае . Самое популярное и крупное мероприятие этого направления Кантонская ярмарка в городе Гуанчжоу - проходит дважды в год. Также вы можете посетить следующие ярмарки: Восточную Китайскую, Выставку товаров массового потребления в Иу и Экспортно-импортную в Куньмине. Поскольку подобные мероприятия очень масштабные, чтобы посещение выставки было результативным, важно сконцентрировать свое внимание на выбранном направлении. Так, например, если вас интересуют исключительно поставщики женской одежды из Китая, то вам необязательно посещать крупные мероприятия. Вы можете выбрать более специализированные, вроде шанхайской выставки China Fashion Fair или недели моды в Гонконге.
• Онлайн-базы оптовых поставщиков . Этот способ наиболее удобен, если вы не имеете возможности съездить в Китай лично.

Топовые интернет-площадки оптовых поставщиков из Китая

Если вы готовы сделать первую закупку товара оптом уже сегодня, проще всего использовать онлайн ресурсы поиска поставщиков. Как правило, на общих площадках представлены все типы предложений, а потому бесплатную доставку вам либо придется находить персональным отбором, либо запрашивать такую услугу в ходе переговоров. Для работы напрямую с Китаем, вы можете воспользоваться следующими сервисами:

• Alibaba - крупнейшая база поставщиков одежды из Китая по оптовому направлению с русскоязычным сайтом (терпимый перевод). Выбор партнера тут осуществляется на основе внутренних рейтингов и отзывов. Вы можете купить как партию всего из двух единиц товара, так и до нескольких сотен тысяч. При этом существенно меняется стоимость. Например, при покупке до 100 единиц, платье может стоить порядка 8$, а свыше 500 единиц уже 5$. Дочерним сайтом Alibaba, является и сервис 1688.com , где при условии знания китайского языка можно найти множество очень интересных и выгодных предложений. Недостатками этой площадки являются высокая конкуренция (тут производят закупки очень много магазинов и дропшипперов), необходимость выбора из существующего ассортимента и не самые низкие оптовые цены.
• Cn.made-in-china.com - глобальная база производителей и поставщиков Китая по различным отраслям. Сайт полностью на китайском, но для первоначального ориентирования можно использовать перевод от Google. Еще один недостаток - цены указаны в юанях, но с другой стороны тут представлены подробные описания товаров (с замерами), а также данные фабрик, изготавливающих одежду, вплоть до физического адреса и фотографий производственных и складских помещений.
• Cn.china.cn - еще одна база производителей и поставщиков Китая на китайском языке. Тут вы также сможете найти данные о производителях (адрес, ассортимент товаров, новинки, типы материалов, размерный ряд и замеры), вплоть до года основания компании. Как и на Alibaba, тут есть возможность получения более низкой цены в зависимости от объемов поставок.
• Hktdc.com - общая база компаний Китая, где также представлены производители одежды. Тут вы можете найти не только крупных оптовиков, но и предприятия, готовые выполнить изготовление небольших партий. Например, футболки можно заказать от 50 штук, а карнавальные костюмы от 10 единиц.
• Kidsnet.cn - поставщики детской одежды из Китая. На этом сайте вы можете как найти производителей детской одежды, так и просмотреть анонсы тематических выставок, проходящих в Китае.

Посредники оптовых поставок одежды из Китая

Если основной проблемой для вас является языковой барьер, простейшим способом заказать поставку одежды из КНР будет обращение к посредникам. Однако в этом случае вам придется понести дополнительные расходы. Каждый посредник отличается комплексом услуг и особенностями сделки. К примеру, для стран СНГ доступны такие варианты:

• Asiaoptom.com - оптовый магазин одежды с минимальной суммой заказа от 500$. На этом ресурсе вы не получите информации о поставщике и его контактных данных. С другой стороны, если вам понравилась определенная вещь и она пользуется спросом у ваших покупателей, каждому поставщику присваивается серийный номер, который вы можете сохранить в личном кабинете, чтобы в случае повторного заказа не тратить время на поиски. Возможны заказы мелким и крупным оптом, что позволяет получать более выгодные цены. Бесплатной доставки на этом ресурсе нет, но с другой стороны компания посредник берет на себя урегулирование вопросов с таможенными сборами.
• Chinaoptom.com - услуги поиска поставщиков в Китае, а также продажа готовой базы производителей за небольшую плату. Также через этого посредника можно выполнить заказ товаров на s.taobao.com .
• Optim-consult.com - московская компания, предоставляющая услуги по подбору поставщиков в Китае, оформлению документации и сопровождению сделок, включая перевод переписки и переговоров. Цена за услуги составляет от 2% от стоимости товаров первой поставки.
• 4youglobal.com.ua - компания осуществляет подбор предложений от китайских производителей, при этом вам необходимо просто сообщить менеджеру интересующую категорию, например, поставщики мужской одежды из Китая. После этого вы получите подходящие варианты, а при необходимости и образцы продукции. Услуги компании платные, а вот доставка при выборе эконом-класса полностью бесплатна, независимо от объемов. Компания работает с поставками в Россию, Украину и Казахстан.

Для многих предпринимателей поставщики одежды из Китая с бесплатной доставкой кажутся наиболее привлекательным вариантом, поскольку при этом обеспечивается высокая экономия. С другой стороны, заключая подобную сделку, вы должны быть готовы к тому, что отслеживание поставки не всегда будет корректным, а в ряде случаев треккинг будет доступен только на промежутке от Китая до вашей страны. Оставляет желать лучшего и скорость получения товаров. Также бесплатной доставке присущи такие недостатки, как высокий риск повреждения товара при транспортировке, что часто происходит с мелкооптовыми партиями и тестовыми образцами.

Текстильная промышленность долгое время являлась столпом экономики большого и необычного Китая. Нет такого вида изделия из текстиля, который бы не производили здесь. Ещё тысячи лет назад Поднебесная уже имела уникальные технологии по производству шёлка и обнаружила истинный потенциал этого ресурса, который как мы видим на сегодняшний день только развивается. За последние 25 лет объем торговли текстильной продукцией увеличился в почти в 27 раз благодаря реформам и новым торговым соглашениям.

В 2015 году экспорт текстиля из Китая составил 25% от общего экспорта текстиля во всём мире. Цифра довольно внушающая. Огромный ассортимент различного сырья и изобилие как натуральных, так и химических волокон приносит преимущественное превосходство для текстильной промышленности и производства изделий из него. Статистика показывает, что с каждым днём объемы производства только увеличиваются и становятся масштабнее. Многие из известнейших брендов перенесли свои производства и предприятия в Китай еще давным-давно и по сей день работают на этом рынке.

Выгоды и недостатки при работе с Поднебесной

Текстильное производство в Китае имеет массу неоспоримых преимуществ, который являются очень весомыми. В первую очередь, самым весомым аргументом является дешевизна рабочей силы.

Китайский опыт производства текстильной продукции, позволяет повысить маржинальность: снизить затраты на производство и увеличить качество. Так как пошив одежды поставлен на поток для всего мира, в производстве используются продвинутая техника и оборудование. Персонал так же является достаточно квалифицированным за счет огромных потоков заказа идущих через эту страну.

Отдельно нужно сказать о материалах используемых для пошива одежды. В этом отношении конкуренцию Китая может составить разве что Индия. На рынке предоставлено огромное количество любого сырья, используемого для производства одежды. Это может быть самый обычный хлопок или современные химические нити, используемые для пошива космических скафандров.

Также, помимо цен на само производство, доставка может оказаться намного выгоднее, чем из ближнего рубежа. Вы можете сэкономить огромную часть бюджета только на этом пункте. Даже учитывая факт доставки и таможни, можно заключить более выгодную сделку в Китае, чем с российскими заводами. Многие нарекают китайских производителей за качество товара, но обычно это больше устоявшийся стереотип, чем правда. Кончено, можно встретить огромное количество дешёвого китайского хлама на рынках, но ведь в Поднебесной производят свой товар многие известнейшие бренды, качество которых, всегда было на высоте. В этом плане, надёжность продукции будет напрямую зависеть от того, насколько вы готовы потратиться. Ещё несомненным плюсом в работе с Китаем, является возможность копирования уже готового изделия конкурентов. Вы всегда можете заказать товар, который уже пользуется спросом и здесь нет никакого мошенничества, это бизнес.

Из минусов можно выделить то, что вам придется потрудиться, чтобы найти подходящую фабрику. Во первых, производств в Китае огромное количество и естественно, что свою фабрику вы строить там не будете, а лишь планируете работать с наиболее выгодным заводом. В таком случае у вас уйдет достаточно много времени, чтобы отыскать именно такого производителя, с которым вы найдете общий язык.

В каких городах Китая производится пошив

Практически у каждого города и провинции есть своя ткань, которая ассоциируется именно с этом местом. К примеру, провинция Чжэцзян считается лидером по производству шёлка. Он здесь отменного качества, а цена при этом не такая уж и высокая. В основном большая часть производств сконцентрирована в центральном регионе Китая. Этот округ полностью автономен, ведь он сам себя обеспечивает сырьём для производства хлопка, шёлка и синтетического волокна. Поэтому в этом регионе довольно низкие цены, как на саму ткань, так и на изделия из него.

Пошив одежды в Китае производится во многих городах и провинциях. Благодаря развитым системам грузоперевозок, ткань может производиться в одном месте, перекрашена в другом, а упакована и отгружена уже в третьем городе. В самом Шанхае практически отсутствуют текстильные фабрики, но здесь находится большинство офисов крупных производителей. А еще одним преимуществом является то, что в Шанхае очень часто проводятся международные текстильные выставки. На таком мероприятии можно познакомиться с нужными людьми и узнать побольше о текстильной промышленности.

В целом, если вы заинтересованы производством одежды в Китае, то смело можно отправляться в Шанхай, это центр деловой жизни и найти необходимую фабрику для сотрудничества довольно просто. Кроме того в Шанхае несколько раз в год проходят крупнейшие в азии выставки текстильной индустрии.

Выставки:

Известные бренды выходом из Поднебесной

Пожалуй, подавляющее большинство мировых лидеров в одежде хоть когда-то, но рассматривали открытия своего производства в Китае. Можно составить просто огромнейший список из известных брендов, которые производят отшив одежды в Китае и при этом являются эталонами качества в индустрии моды. Например, такие компании как: Lacoste, Nike, Adidas, Ralph Lauren, Karen Miller, Converse, Vans, Gloria Jeans, OGGI, Carlo Pazolini. Это лишь вершина айсберга. Тысячи фирм работают в Поднебесной уже не один год и не останавливаться на достигнутом.

К примеру, известный американский модельер и основательница бренда Diane von Furstenberg шьет некоторые из своих нарядов исключительно из качественного китайского шёлка. Хотя до этого, она пользовалась различными тканями других производителей. Фирма Lacoste выпускает большинство своей продукции именно в Китае. Производство в этой стране не только обеспечивает дешёвым сырьем, но и также помогает держаться на плаву среди конкурентов многим известным европейским брендам и американским из-за низкой стоимости. В своём время массовый перенос производств известных компаний в Китай помог им устояться на рынке и достичь финансовой стабильности за счёт дешевизны, как самих тканей, так и пошива из них. Естественно, что помимо текстиля в Китае можно заказывать фурнитуру, упаковки и прочие расходные материалы. Вряд ли можно найти варианты дешевле, чем тут. Сшить в Китае что либо, достаточно просто. Нужно найти подходящего по цене и качеству поставщика. Производителей, которые предлагают свои товары за дёшево в Китае очень много.

Как организовать встречу и познакомиться с нужными производителями.

Что бы подобрать подходящую фабрику для пошива изделий, отвечающую всем запросам и готовых взяться за ваш проект как за свой собственный нужно перебрать много вариантов. Возможно понадобиться посетить специализированные выставки. Так же для сведения риском к минимум необходимо лично увидеть куда вы переводите деньги и на каких станках будет происходить создание заказанного товара. Для этого придется съездить на производство в глубокую деревенскую провинцию. Чтобы наладить производство, а не просто закупить сырье, в любом случае придется навестить землю бамбука и панд. Сделать это сидя в офисе, по телефону вряд ли получится.

Мы поговорили с Еленой Пазухиной, директором по производственным процессам крупнейшего российского ритейлера одежды Concept Group. Елена описывает ситуацию с производством одежды в России, разбирает проблемы и перспективы, а также дает пошаговую инструкцию по поиску и организации пошива за рубежом.

Об ограничениях отечественного производства

Основная проблема отшива изделий в России в ограничении возможностей. Россия сильно проигрывает тому же Китаю, например, в выборе тканей – собственного масштабного производства у нас в стране нет. Если российский поставщик покупает ткани в Турции, Китае, Европе, то он завязан на валютных курсах, и при тех скачках, что мы сейчас переживаем, ему сложно держать конечную цену на одном уровне.

Помимо экономических ограничений есть и ограничения абсолютно производственного плана: наносить отдельно расположенные принты на одежду можно, но производить вещи с так называемым сплошным принтом практически невозможно. Для этого требуются принтованные полотна – именно то, что мы привыкли воспринимать как узор на готовой вещи. Китайское производство дает нам возможность нарисовать любой раппорт принта, то есть тот элемент, который в узоре будет повторяться бесконечное количество раз, и фабрика нанесет его с той рекомендацией цветов, которые мы дали. Возможности российского производства в этом отношении крайне ограничены.

Специальное плетение или особую выработку на российском рынке предлагают либо очень дорого, либо не предлагают совсем. Российские фабрики могут заказывать печать на ткани или ткани с особым плетением в том же Китае или Турции, но в первом случае сроки доставки таких полотен длительные, а во втором – более высокая цена.

В целом, по моим ощущениям упадок производства начался еще до того, как я начала работать в индустрии. На самом старте, работая на российской фабрике, я видела, как активно сокращается производство. Производить здесь было невыгодно – рабочая сила дорогая, тканей нет, фурнитуры нет, все импортное и покупается за валюту. С каждым новым кризисом ситуация усугублялась.

О преимуществах и перспективах производства в России

Возрождение отечественного производства начинается только сейчас. В России достаточно маленьких производств, которые готовы работать и расти. Но говорить о том, что наша швейная промышленность работает нормально, можно будет только тогда, когда у нас начнут открываться большие комбинаты по производству тканей. То есть не только те мощности, что мы уже имеем в Иваново и на Урале. Они производят очень ограниченный набор тканей, который не всегда применим, если мы говорим о модной одежде. Соответственно, когда наше производство тканей выйдет на новый более высокий уровень, швейная промышленность быстро догонит текстильную.

Перспективы развития российского производства есть. Основной плюс для отечественных компаний, желающих разместить заказ внутри страны – это сокращение производственного цикла. Доставка в пределах России занимает максимум неделю, даже если везти готовый товар издалека. Из Китая, к примеру, стандартная транспортировка занимает 2 месяца. Плюс, если снова сравнивать с зарубежным производством, то здесь мы можем говорить о других условиях оплаты – платим позже, а товар получаем в то же время.

Если российское производство воспрянет, то можно будет говорить и о размещении быстрых дополнительных заказов. Если, например, определенные модели хорошо продаются, и их нужно дополнительно пошить в необходимом количестве, то отечественное производство позволит сделать это оперативно. Отшиваясь здесь, можно мобильно среагировать на ситуацию на рынке, на продажи, на внезапно возникшие тенденции. Отшивая вещи в Китае, это очень сложно – вы в любом случае 3-4 недели будете производить дополнительный заказ. Добавьте срок доставки – даже если груз будут везти самолетом, что очень не дешево, доставка займет не меньше двух недель. Все это достаточно долго, нужна мобильность. Но к ней, мне кажется, российские производители придут позже.

О том, что делать тем, кто только запускает марку, и о возможностях азиатского производства

Если вы только запускаете марку, то начинать можно в России. Если по прошествии времени вы понимаете, что производить здесь вам становится невыгодно, то можно переходить к поиску вариантов размещения заказов за рубежом. Это может быть как Китай, так и другие популярные среди производителей страны – Индия, Бангладеш или Узбекистан. Наиболее полная база производств со всего мира хранится на alibaba.com. Все, что требуется – зайти на сайт и выбрать ассортимент, который вы хотите произвести. Стоит отметить, что здесь необходимо знание английского языка. Будет возникать очень много вопросов по условиям на английском – по оплате, качеству и другим техническим моментам. Их все равно придется решать, и к этому нужно быть готовым.

Когда производство расположено не в России, а за десятки тысяч километров от вас, вы не соберетесь и не слетаете туда одним днем просто для того, чтобы решить проблему. Соответственно, все проблемы придется решать по электронной почте, по скайпу или телефону – всеми доступными способами. Либо необходимо присутствовать на месте. Многие компании на определенной стадии роста приходят к открытию удаленных офисов в странах производства товара для более тщательного контроля поставщиков.

Китай

Поиск и особенности фабрик

Китайских фабрик на alibaba.com очень много. Есть как большие, так и маленькие – информация о численности персонала, производственных возможностях и другие необходимые данные указываются на странице фабрики. Сразу стоит отметить, что большие предприятия трепетнее относятся к собственной репутации и дорожат партнерскими отношениями с заказчиком.

С мелкими фабриками все иначе. Им не важны регулярные заказы от одних и тех же клиентов. Если вы ушли, то на ваше место придут другие. Если рабочие маленькой фабрики что-то сделают не так, то они не вникают и не беспокоятся. Уйдете, так и уходите. В приоритете на производство у фабрик могут быть заказы, которые им наиболее выгодны по условиям взаиморасчетов, количеству или другим причинам, поэтому могут не соблюдаться сроки, согласованные с заказчиком. К этому тоже нужно быть готовым.

В Китае существует прямая зависимость качества производства от цены – чем дешевле, тем хуже. Есть целые регионы, где расположены фабрики-города с дешевым производством. Они не готовы работать с проверкой качества. Другой момент в том, что в Китае активно растут зарплаты рабочих. Из-за этого цены растут от сезона к сезону – независимо от того, дешевая это фабрика или дорогая.

Отбор фабрик

Чтобы не ездить в Китай самому и не тратить на поездку значительную сумму, можно воспользоваться услугами мировых инспекционных бюро вроде SGS и MTS. За цену порядка $300-500 они проведут аудит фабрики и проверят качество. Все по мировым стандартам. Вы задаете уровень качества по системе AQL (англ., acceptable quality level, допустимый уровень качества – прим. ред ), а они предоставляют очень детальный отчет с фотографиями. На основе него можно будет сделать заключение, нужно сотрудничать с фабрикой или нет.

Инспекционные бюро могут проверять качество как на запуске производства, так и после окончания – как вам будет нужно. Количество проверок ограничено только вашими финансовыми возможностями.

Минимальный объем заказа

Вряд ли кто-то возьмется выполнять заказ меньше 500 единиц на модель. Но в Китае есть фабрики, которые специализируются на очень маленьких количествах. Они скорее напоминают большие ателье. Цена, увы, будет совсем другой. Если мы говорим о промышленном производстве, это одна сумма. Но как только мы говорим, что хотим 300 штук и меньше, это абсолютно другой уровень. Вы заказали, например, 300 платьев, а производителю, чтобы покрыть минимум ткани, нужно 500. И он закажет 500 и заложит всю стоимость ткани в цену изделия. Она будет неоправданно высокой.

Подготовка технической документации для производителя

Любому производителю необходим стандартный пакет документов на модель: спецификация материалов, комплект лекал или лист измерений, описания принтов и изображений с разбивкой по цветам, объясняющие, какой цвет какому пантону должен соответствовать, технологическое описание (схемы сборки ключевых узлов), если они имеют вариативность. Нужно понимать, что если что-то не прописано в документации на модель, то поставщик сделает так, как ему удобнее и дешевле. Если вы выбираете специфическую ткань, то лучше отправить ее образец, чтобы поставщик точно понял, что необходимо для производства и корректно посчитал итоговую цену. Можно выбрать ткани у поставщиков в Китае, но в основном у швейных фабрик собственные поставщики, и они могут не захотеть контактировать не со своим производителем. Мотивировать могут, например, так: «Со своим поставщиком я работаю уже очень долго, он проверен. А в этом я не уверен. Он может захотеть работать по предоплате, что мне неудобно». Фабрики обычно не хотят таких проблем, особенно если заказ маленький.

Лекала и измерения – это отдельный разговор. Производители могут работать с собственными лекалами, могут с вашими, а также могут работать только с листами измерений. Нужно дать все измерения для декоративных и функциональных элементов – карманов, поясов и всего остального. Если вы не укажете их размер, то производитель сделает все именно так, как изображено на эскизе. Просто выполнит все в масштабе. Чем больше вы дадите информации, тем меньше будет ошибок и шансов получить что-то не то и не на том месте. В любом случае стоит иметь в виду, что если вам что-то не нравится, то после получения образца вы можете все скорректировать.

До старта массового производства поставщик может по договоренности предоставить образец каждой вещи – эталон, который будет сделан в соответствии с определенными требованиями. Это измерения, посадка, цвет и рисунок. Чтобы создать предпроизводственный образец, нужно произвести все, что должно быть в изделии, в том числе и все лейблы. Он должен быть ровно таким, как и будущая вещь на вешалке в магазине. Его проверяете вы, не инспекционная служба. Необходимо проверить посадку, технологию, соответствие задумке, лекалам и документации. Если что-то не так, то возможно получение еще одного образца, который может стать эталоном. Его вы должны утвердить и подтвердить запуск швейного производства. А дальше этот образец нужен инспектору качества. Он с ним приходит на фабрику и инспектирует качество пошива.

Документы, оплата и логистика

Российская компания не может просто так перевести деньги за рубеж – таковы ограничения валютного контроля. У вас должен быть оформленный договор с поставщиком и инвойс – выставленный им счет. Вы должны открыть в банке, в котором у компании открыт счет, так называемый паспорт сделки. После этого возможен перевод денег. В соответствии с оговоренными условиями, вы оплачиваете либо всю сумму сразу, либо ее часть в случае работы по предоплате.

Когда товар готов, поставщик предоставляет коммерческий инвойс, который отражает фактическую стоимость и фактическое количество вещей. Плюс, он предоставляет вам упаковочный лист с нумерацией коробок и указанием, что где лежит. Он также должен предоставить сертификат происхождения товара (англ., certificate of origin – прим. ред ), говорящий, что товар в таком-то количестве произведен таким-то поставщиком на территории Китая. Если везете морем, то поставщик обязан предоставить и домашний коносамент (англ., home bill of Landing – прим. ред) , который подтверждает погрузку товара на судно. Этот документ оформляется, как только судно выходит из порта. Все документы нужно проверять, чтобы информация в них была одинаковой, и не возникало дополнительных вопросов при ввозе товара на территорию Таможенного союза.

Отдельно стоит вернуться к вопросу предоплаты. Весь мир от нее отказывается – переводя фабрике часть оплаты заранее, вы, по сути, кредитуете ее. Без предоплаты, конечно, удобнее. В этом вопросе мелким заказчикам часто не идут навстречу, но всегда можно договориться о графике пересмотра условий взаиморасчетов. Если вы все же готовитесь работать с предоплатой, то классическая схема – 30% суммы сразу, 70% потом. Также существуют схемы 15/85, 20/80.

Узбекистан

Особенности фабрик

Сейчас очень активно интересуется российскими покупателями Узбекистан – оттуда ушли европейские и американские производители, и освободились достаточно большие наработанные производственные мощности. Они ушли, потому что в Узбекистане не было запрещено использовать детский труд для сбора хлопка (как сообщало РИА Новости, в 2014 году Международная организация труда не выявила использования детского труда при сборе хлопка в Узбекистане. Правительство Узбекистана и МОТ подписали программу достойного труда в республике на 2014-2016 годы – прим. ред ).

В Узбекистане существуют крупные фабрики с полным циклом производства. Они сами делают пряжу и полотна ткани, красят их, наносят принты, сами кроят, сами шьют и тут же проверяют качество и отправляют заказчику. У них, по сути, развитое производство. Но есть ограничение в видах тканей – Узбекистан является крупнейшим поставщиком хлопка на рынок и это его основной продукт. Там очень широко представлен хлопковый трикотаж, различные флисовые ткани, футер, который используется для производства свитшотов.

Изготовление образцов и контроль качества

При должном внимании товар будет конкурентен. Для этого, как и везде, необходим контроль производства. Должны быть определены своеобразные контрольные точки, по соблюдению или несоблюдению которых можно судить о качестве. Правила те же, что и при работе с Китаем – изготовление образцов-эталонов и контроль качества.

Лучше проинспектировать производство в самом начале, когда часть продукции уже готова, но основная масса еще шьется. В этом случае есть возможность что-то исправить. К следующей инспекции, когда весь товар уже готов, основная масса вещей уже не содержит дефектов, потому что мы их успели поймать в самом начале. А товар с дефектом обычно переделывается и исправляется. Но есть вещи, которые можно принять со снижением стоимости изделия, например, – стандарт для производителя гораздо выше, чем требования рынка.

Логистика и таможня

После того, как проверено качество, готовая продукция отправляется к вам – транспортировка грузов из Узбекистана быстрее, чем из Китая, и это тоже преимущество. Равно как и отсутствие таможенных пошлин. Вы проходите таможенное оформление, оформляете декларацию и не платите пошлину. В этом есть определенная экономия, которая позволяет Узбекистану конкурировать с другими азиатскими странами.

Индия, Бангладеш

Международные бренды достаточно много продукции шьют в Индии и Бангладеш. Российские марки не хотят туда идти, потому что европейские бренды имеют значительные таможенные преференции при размещении заказов в этих странах. Индия и Бангладеш входят в число развивающихся стран и считается, что заказы международных сетей позволяют этим странам развивать производство и экономику.

В Бангладеш можно размещать заказы на вязаную одежду и деним (Бангладеш действительно является одним из лидеров в производстве денима в Азии. Levi"s и H&M отшивают там часть джинсового ассортимента, а Uniqlo, например, производит там селвидж-деним – прим. ред ). Это одни из наиболее развитых направлений их текстильной промышленности. Они в принципе могут производить и другой ассортимент наравне с Китаем, но не все ткани они производят внутри страны. Это значит, что они должны заказывать ее в Китае, привезти в Бангладеш, пройти таможенное оформление. Но это все увеличивает срок производства. А в Индии хорошо налажено производство различных сорочечных тканей, вуалей, марлевки из хлопка и тканей из вискозы.

При размещении заказов на пошив одежды на фабриках в Китае следует понимать некоторые особенности работы с местными производителями.

Вот некоторые из них:

• Сроки изготовления партии зависят от ее объема. Но если партия не слишком большая (например, один контейнер), то сроки варьируются, как правило, от 30 до 90 дней. Кроме объема партии, время изготовления зависит от целого ряда внутренних причин. И во время переговоров фабрики всегда стараются называть реальное время, в которое они действительно могут уложиться. Зачастую бывают ситуации, когда заказчика устраивает все, кроме сроков. 60 дней – слишком много. Заказчику нужно 40. В этом случае заказчик начинает торопить производителя. А производитель начинает торопиться. Спешка всегда противоречит качеству. По крайней мере, в Китае это так. Не стоит вмешиваться в процесс производства. Не стоит гнуть свою линию и пытаться выиграть полторы-две недели. Как правило, это не приводит к хорошему результату. Если заказчику важно сэкономить время, то это можно сделать на этапе согласования образцов и переговоров за счет четкого взаимодействия с производителем и своевременного согласования вопросов. Эту работу действительно можно сделать быстрее. Но процесс производства – едва ли.

• При работе с предприятиями по производству одежды в Китае следует также учитывать и региональную специфику этого бизнеса. Весь Китай искусственно поделен на промышленные зоны. Каждая из провинций Китая специализируется на какой-то своей группе товаров. Это разумно и оправдано экономически. В Китае существует не одна промышленная зона по производству одежды. Их несколько. Но каждая из них имеет определенные особенности. (Одна из зон специализируется на вязаных изделиях, другая — на детской одежде, третья — на производстве джинсов, четвертая — на производстве спортивной одежды и т.д.). Понимать и учитывать эти особенности необходимо на этапе выбора поставщика.Если вас интересует информация по особенностям текстильных зон в Китае, вы едва ли сможете найти ее в открытом доступе в Интернете. Но вы можете позвонить нам, и мы бесплатно вас проконсультируем по этому вопросу. Как, впрочем, и по любому другому.

Особенностей работы с китайскими поставщиками больше, чем просто много. На первых этапах сотрудничества бывает очень непросто разобраться в них досконально и быстро. Если вашей компании нужна поддержка при запуске проекта по производству одежды в Китае, обращайтесь к нам. Мы дадим вам эффективные и четкие консультации. И это всегда бесплатно.

На сегодняшний день рынок просто переполнен различной одеждой, пошив которой осуществляется в Китае. Это выгодно, потому как делать заказ из-за границы значительно дешевле. Мы предлагаем вам заказать пошив в Китае с нашей помощью, ведь это новаторское решение, которое поможет вам сэкономить средства.

Качество одежды из фабрик Китая на достаточно высоком уровне, поэтому вам не за что переживать. Мы предлагаем вам отличный вариант капиталовложений. Компания Нова-Тур - это стабильный и надежный партнер для тех, кто хочет получить действительно качественные вещи за умеренную цену. Ведь пошив в Китае на заказ сейчас достаточно распространенный, заказы поступают из всей страны, на китайских фабриках шьют большую часть брендовых вещей, так зачем переплачивать.

Преимущества пошива в Китае

Конечно, прежде чем оформить пошив одежды в Китае на заказ стоит знать преимущества, чтобы точно убедиться том, что это выгодно, и вы ничем не рискуете.

Поэтому рассмотрим преимущества данного мероприятия:

1. Высокое качество , а именно - аккуратные швы, хорошая ткань, точные лекала, размерная сетка в соответствии с вашими размерами.
2. Широкий ассортимент пошив а - мужская, женская одежда, также можно заказать праздничные и карнавальные наряды.
3. Цены - они в несколько раз ниже, нежели в Европе или даже на отечественном рынке.
4. Возможна отгрузка оптом - без и со сбором ростовок.
5. При пошиве можно использовать ваши лекал а - это сделано для ориентации на клиента.

Как оформить заказ пошива одежды в Китае?

Если вам нужен пошив одежды в Китае мелкий опт, тогда необходимо связаться с нашим менеджером и он вам детально все расскажет. Мы работаем для того, чтобы помогать клиентам находить оптимальный вариант для решения подобных задач и на наш взгляд - это лучшее, что можно найти.

телефон и почта для предложений по сотрудничеству

Кроме этого, заказать пошив одежды мелким оптом в Китае значительно сэкономит ваши затраты, можно даже сказать сведет их к минимуму, но при этом вы получите качественно пошитую одежду на современном оборудовании. Это мы вам можем гарантировать, потому как сотрудничаем с фабрикой, которая имеет хорошую репутацию.

Контакты находятся на странице сайта - позвоните нам или же оставьте заявку, будем рады длительному сотрудничеству, постараемся сделать его максимально выгодным для вас.